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面對紛繁復雜的宏觀經濟波動、不斷轉換的經濟周期以及日新月異的消費趨勢,2024年,企業家該如何破局呢?3月13日下午,由蘇商會、龍信集團共同主辦的“2024蘇商(南通)春季座談會”在海門召開。圍繞“破局而立,向新而生”這一主題,20余位南通企業家齊聚龍信,共同探討企業革新破局、持續健康發展之道?;顒佑商K商會蘇中中心主任張永洪主持。

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2024年是嶄新的,也充滿迷霧,應該如何前行?此次座談會的召開,我們邀請了南通地區各行業標桿企業代表,希望從他們分享的經營理念、行業趨勢中,尋找啟示和答案。

陳祖新:堅持造好房子,堅定不移走高質量發展之路

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會上,龍信建設集團有限公司董事長陳祖新從龍信集團、南通建筑行業現狀,以及龍信未來發展等方面作主題分享。他指出,南通建筑業下一步怎么走?必須高質量發展。目前,龍信以建筑為主業,轉型升級不改行,以科技創新為動力,房地產和投資為延伸,不斷健全完善龍信建設(建筑、產業、技術中心)、龍信投資(房產、商業、康養、物業、體育)兩大板塊八大支柱體系的全產業鏈發展模式。

未來,龍信將重點做好以下三件事:一是堅持造好房子。今年的政府工作報告強調,加大保障性住房建設和供給,完善商品房相關基礎性制度,滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區改造、社區環境優化、城市更新等內容也多次在報告中被提及。政策基調已定,在“十四五”的關鍵之年,以好房子為基礎,推動好房子、好小區、好社區、好城區的“四好”建設將是未來發展方向。龍信也會朝著這個方向發力。

二是始終堅持全產業鏈發展。康養產業一直是龍信特色產業,經過十幾年的發展,從社區養老慢慢發展到現在的居家養老。龍信希望讓長者不僅擁有生命的長度,更尊享生命的厚度。除了康養,龍信在商業、物業等版塊也獲得了不錯成果,龍信的產業鏈也在這個過程中不斷拉長。

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參觀照片(20多位企業家走進龍馨家園和海門龍信廣場,了解龍信康養和龍信商業發展情況)

三是不斷完善內部管理。接下來,龍信將花更多精力,以更標準的管理機制,培養出優秀的管理團隊。陳祖新強調,企業發展靠的是人,龍信有決心通過不斷的改進,將企業長久地經營下去。

交流對話

在主題交流環節,與會企業家代表圍繞行業發展趨勢,企業經營現狀,2024年機遇與挑戰等進行探討,現場氣氛熱烈。

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江蘇通光電子線纜股份有限公司董事長張忠

做企業雖然行業各不相同,但在管理制度、團隊建設、技術創新等方面是相通的,通光的發展就像滾雪球,一步一個腳印走到現在,關鍵詞只有三句話:

第一,細分市場,切換賽道。同行壓力促使通光不斷尋找差異化的競爭,不單純只追求規模,而是追求品質上的增長。通光專注于輸電線纜、裝備電纜和光通信領域的產品研發,堅持以“產學研”為先導的核心技術創新,先后研制開發了OPGW光纜、海底光纜等上千個新品種,產品擁有完全自主知識產權,成為全球線纜品種最全的企業之一。

第二,延伸產業鏈,搶占市場份額。在不斷地轉型升級過程中,通光加強了技術研發和產品創新,助力推動產業鏈向高技術、高附加值方向發展。通過對產業鏈的不斷延伸和拓展,通光與產業鏈上下游企業的合作和聯動持續加強,提高了整個產業鏈的競爭力和可持續發展能力。

第三,要具備全球化視野。在經濟全球化愈加緊密的今天,中國企業出海成為勢不可擋的時代風潮,捕捉商業契機是不夠的,一定要做好調研,精準預估前景趨勢,才能做到以技術進步為核心驅動力的全球品牌。

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江蘇華存電子科技有限公司董事長李庭育

江蘇華存研發團隊在過去十年歷經多個存儲芯片時代更迭,成功量產流片包括PCIe Gen3,SATA Gen3,eMMC5.1,USB3.0等多代芯片,累計出貨超10億顆,應用解決方案累計產值破五百億。團隊經過兩年來持續深耕研發,2018年11月舉辦的“中國.南京ICTECH 2018中國存儲芯片自主研發技術交流峰會”上,發布國內自研首顆嵌入式40納米工規級存儲芯片 HC5001及應用存儲解決方案并已導入量產,兼具高兼容性和高穩定度,真正意義上實現了嵌入式存儲的國產國造,創下移動存儲中國芯的一個里程碑。李庭育認為,追求高市場占有率和高增長率的時代已經過去,這些以往的捷徑現在已經變成了布滿陷阱的彎路。當前對于華存來說,目標就是專注于自己的核心技術,構建全生命周期服務體系,先盈利,努力活下去。

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南通沿海開發集團有限公司副總經理楊宏兵

經濟形勢每年都在變化,國企也須求變。首先是向內求。向內求是企業發展的基礎,這要求企業苦練內功,不斷提高員工的素質,通過加強內部建設,企業才能更好地應對外部環境,每走一步扎扎實實,實現穩健的增長,第二,堅持往外看。在危機中尋找機遇,堅持創新,摒棄原來陳舊的思想觀念,在市場化的各個領域里面找到創新點,讓創新成果幫助形成穩定的產業鏈以及資金鏈。

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江蘇路翔交通工程有限公司董事長周紅梅

堅守主業是民營經濟高質量發展之本,二十多年來,雖然路翔也在相關產業鏈上做了一些延伸,但始終沒有離開過主業。經濟有周期,企業也有周期,路翔也在思考新時代下如何成功穿越周期,順利轉型——這需要依靠企業自身的生命力。

第一,內部管理。團隊建設的好壞,象征著一個企業后繼發展是否有實力,也是企業凝聚力和戰斗力的充分體現,要不斷做一些嘗試,增強內部的活力。第二,對外開拓。堅持“有所為有所不為”的原則,始終圍繞主業,加減并舉求發展。用“減法”,剝離非相關、不熟悉的產業;用“加法”,拓展產業鏈上下游,將產業發展推向縱深,不斷做強做大主業。

希望相關產業鏈上的企業能夠告別“單打獨斗”、走向“抱團取暖”,從根本上提升產業鏈的緊密程度和整體實力。

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會上,南通市商務局二級調研員黃柳春作國際國內市場開拓經驗指導。他表示,走出去是增強利用好兩個市場兩種資源聯動效應的根本途徑,是企業家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現。然而,機遇與風險并存。風險一:政治風險。政治風險將給出海行業帶來不可小視的影響,企業應當未雨綢繆,更加重視對政治風險的研判,增強憂患意識,避免非經濟因素對企業經營的負面影響。風險二:盡職調查。企業人員、產品、服務出海,首先要準確評估目標市場,要做足功課,有的放矢,最好去所在國市場實地考察,才能更準確地考量投資成本,合理配置資源。風險三:海外管理。出海團隊必須擁有一定的出海經驗,團隊要有凝聚力;搭建好出海“先遣隊”,是走出去成功的重要保證。

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南通市政協常委、港澳臺僑和外事委員會主任賁友華作總結發言,他表示,盡管國內外市場形勢仍充滿了諸多不確定性,但企業家們的頑強拼搏、創新發展的信心仍在,并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點建議:一是建議企業家們多關注研究剛剛發布的政府工作報告,把握好政策機遇和市場風口,從中找到適合企業自身的方式路徑。二是建議企業家在專業化的賽道上持續耕耘,堅持不懈地走“專精特新”發展道路。三是建議企業家加強數字化管理。在數字化工具應用、數字化車間打造、數字化營銷等方面下功夫。最后,賁友華希望企業家們要堅定初心,向內而生,通過打磨產品、強化內部管理等多種方式,不斷提升企業競爭力,最終實現企業的健康長久發展。

俞文勤:破局新生 行穩致遠

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中國的民營企業家身上從來不缺企業家精神,在當前的經濟環境下,幾乎沒有一位民營企業家選擇主動躺平,大家都想活下去、活得更好。正因如此,所以出現了內卷,行業競爭嚴重。

今天的活動主題是“破局而立 向新而生”,在這樣的局勢下,企業家憑什么而立?《論語》云,“子曰:‘不患無位,患所以立。不患莫己知,求為可知也。’”“立”就是企業的立身之本。今天我們看龍信,60多年來堅持“轉型不轉行”,不管未來怎么變,龍信的立身之本沒有改變。陳祖新董事長說龍信走到今天靠的是誠信和信用,他對于“信”的理解是守正創新。一個“信”字,既包括社會、黨委政府、用戶、團隊對龍信的信任,也是企業家對發展的信心,這種信心不是盲目自信,這份信心有一份底氣,這是企業家精神和企業家擔當做出的承諾。“信”還包括信息流,企業家要有解決信息不對稱的能力,特別是面對海外市場時,信息流的掌握就更顯重要。

今天的時代,在我看來,是一個好的時代。改革開放40多年,民營企業的日子其實始終處在極大的不確定中?,F在就是大家倒逼自己的時候,把之前不愿意做的事情重視起來,補上去。達爾文說:“能夠生存下來的物種,并不是那些最強壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對變化作出快速反應的。”這句話非常有辯證意義,也是值得大家去考慮的。對于“破局而立”往哪里立,清代儒將左宗棠曾為無錫梅園題寫一幅對聯,其中的下聯大家可以思考理解一下:“擇高處立,尋平處坐,向寬處行。”

今天有企業家談到“固本強基,提質增效”,我在后面又加了四個字“舍九取一”。企業家要做減法,做聚焦,把能力、資金集中在最強、最有競爭力的地方。

“固本強基”的“本”就是本業,把本業做到最強,未來兩到三年,重點思考如何活下來。“基”是基本功。現在企業面臨的很多問題都是在最基礎的地方。企業創新,在材料方面也許很難突破,但在工藝上可以下功夫。一是加強基礎管理,二是改進工藝,提升企業盈利能力。

“提質增效”的“質”是質態。一是企業家的生命質態,這點非常重要,企業家不能被事業綁架。要始終相信一句話:人在青山就在。這個世界也許沒有你想象得那么好,但也沒那么難。二是企業的運行質態。團隊和運營管理不能亂,最怕的就是手忙腳亂,越是著急越要把步子慢下來。三是行業質態,也就是產業質態。一個優秀的企業家,更時刻關注行業的發展,思考自己如何推動行業前進。“增效”的“效”不僅僅是效益,還是管理效率。企業運行過程中把效率提升,其實也是在降本增效。除了效率,還有效應。現在企業在經營過程中要時刻關注在社會上的風評,即口碑。要把企業的社會效應、品牌效應、價值效應不斷提升,最終實現企業向著更寬、更廣的地方行穩致遠。

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